花了 4500元加入東森全球新連鎖,看看王令麟跟吳宗憲到底在搞什麼?

前言

最近疫情期間在家的時候,突然被一個好朋友在 LINE群組招募我加入東森直銷,礙於以下幾個經驗,我對於直銷其實沒什麼好感:

  • 不是很喜歡王令麟這個人,感覺特別不踏實。
  • 直銷的本質就是靠著拉人來產生規模經濟與會員經濟,我更重視的是產品與平台本身。
  • 去年(2020年)一個叫做「阿拉斯加」的代理商找過我,當時聽完他們口沫橫飛的鬼扯感覺很唬爛。

基於以上理由,我就拒絕我朋友好像不太好,畢竟很主觀,所以我還是去做了點研究找找拒絕他的理由。

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做東森直銷真的前景無量嗎?

流量來源

首先我先做了基本的關於東森購物這個網站的流量來源分析,發現東森收購的港商化妝品電商草莓網只帶了 5.85%流量,但是東森許多直銷人員總是誇大這間公司及旗下的各個品牌,結果實質上東森購物網站的流量的主要來源還是來自於返現比價網站如 Shopback, 飛比價格, BigGo…

歷史流量

東森竟然宣稱它在做電商,直銷只是為了讓電商蓬勃發展的商業模式。回顧過去六個月,東森購物平台的流量其實並沒有顯著提升。東森直銷的人員每次跟他說東森沒什麼人在用的時候,他們卻都會說:「『未來』多好多好,因為東森比較晚進入市場啊,但是股票上漲啊,這個直銷模式可以為他帶來更多使用者啊…」之類的。

事實上,東森直銷去年就有了,東森直銷的人員也確實大幅提升,所以只要觀看過去兩年東森購物平台的流量就知道他的成長幅度,這也表示東森直銷並沒有給東森購物帶來這些直銷人員所謂的爆炸人流與超車三巨頭的機會。

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思考本質

不論什麼模式的電商,本質上都是希望為平台主(也就東森購物)帶來流量進而轉化(購買行為)。作為一個直銷加盟者,無論直銷的模式好不好,終究要回到:「你拉人做什麼?」也就是產品本身與平台的用戶體驗,到底這些產品跟其他平台上面的產品一比有沒有優勢?這個平台是否提供更好的用戶體驗?更好的消費者保障?更好的物流?

東森購物身為後進電商,流量早就被三巨頭瓜分,產品跟價格又沒有絕對的優勢,儘管它有一群特定的使用者,但若不能大規模補貼或者是上架其他平台買不到的熱賣獨家商品,如好市多就是一個成功的例子。如果沒有,這個平台使用者很難靠者直銷模式持續成長,畢竟加進來的人賺不到錢就會變成死帳號,然後直銷擴張的方式就會慢慢萎縮掉了。

加入東森直銷要怎麼賺錢?

根據藍人加入了一週的了解,對於一位直銷加盟者要做的主要有三部分:

分潤導購聯盟行銷

什麼叫做聯盟行銷可以閱讀我之前寫過的文章《「電商/廠商/企業主/品牌主/廣告主」必看!到底什麼是聯盟行銷?我該不該加入聯盟行銷?讓聯盟行銷平台前員工親口告訴你》,這篇文章有從品牌主的角度去了解聯盟行銷,作為直銷電商的美安與東森都用了聯盟行銷Affiliate Marketing 的方式作為其中一種推廣,講白了,就是每一個產品生成一個追蹤網址,誰點這個網址產生消費行為時,分享網址的這位推廣者可以得到分潤。

但是藍人高度不建議東森的直銷主使用這個方法,除非你本身就是有做社群經營的團媽,原因很簡單的,據我目前的了解(若是有錯請糾正),分潤網址只記錄在消費者的Cookie三天,也就是說,一個部落客寫了一篇文章,前三天點進去購買的業績才有分潤,這完全不符內容創作者的投入產出比。

招募實習店主 領500元禮券

這個方法正是藍人本週著重在做的,就是透過招募別人創辦東森直銷帳號的方式,得到500元東森購物的現金券。【如果你想領 500元東森幣點這裡創立帳號後領取,領完只要綁定東森購物後即可使用】

這 500元可以於東森購物平台使用,據目前所知給這個 500元目前並沒有期限,所以只要對方有機會在東森購物上面買東西的,都能詢問要不要辦個帳號得到 500元禮券。此外,這位獲得 500元禮券的實習店主未來如果有在東森購物上面消費,積點也可以一半給我,一半給這位實習店主,而且這位加入實習店主的人是完全免費的,只是花時間註冊。【如果你想領 500元東森幣點這裡創立帳號後領取,領完後綁定東森購物後即可使用】

組織團隊

這個正是東森真正需要的,也是直銷主有機會真正能賺大錢的方式,直銷平台非常鼓勵直銷成員拉人進來發展組織,用語叫做成為「正式店主」。就像所有的直銷一樣,加入是有分等級的,不同等級一開始需要買的產品價格也不同,我是買了最低階的「主任」,花費了 4500元買了一個產品,所以那些跟你說一定要五萬塊錢才能加入的真的就是在唬爛,當然啦!你付五萬你的積分也累積的比我快。

積分方式有很多,一開始只要知道兩個積分計算方式。

你把自己當作金字塔的頂端,拉到一個人就放在你下面,下面只有左邊跟右邊兩個選擇。一個積分大約是31元台幣、大約是1美金。系統是高於100塊錢台幣就可以領出來。

層碰獎金

同一層比如左邊 300積分、右邊 400積分,系統就每天取低的這個 300積分然後轉成錢歸我,然後兩個數字一減,400減 300等於 100,這個 100就是留到明天繼續左右碰一碰,但是因為我是最低級的「主任」所以每天封頂,一層一天只有420元台幣。

對碰獎金

對碰跟層碰是一樣的,兩邊取低的積分,區別是說如果你有很多層的時候他不管你幾層,反正就是整個左邊跟整個右邊的「總和」,這個對碰獎金主任最高一天是 3000NTD。

結語

東森給我感覺想趕快把自己的自有品牌的產品變現,畢竟這些東西的利潤很高,所以他們的分潤也很高,但是東森要思考,這些產品是消費者想要的嗎?好市多的產品太多人想要了!為什麼一直講好市多?因為東森跟好市多的共同點是他們希望做會員經濟,其實東森的許多消費者也非常死忠,很多是從傳統電視的東森購物台轉過來的,我認為這是東森的一個優勢之一。電視購物台不轉型電商就等死,但藍人覺得啦!與其砸了一堆錢在廣告費用,尤其是傳統廣告,搞不好補貼一下、免運一下效果可能更好。

現在藍人每天花一個小時兼職在東森直銷上面,我想知道如何用最少的錢、與最誠實的態度來做與學習這個直銷模式,直銷不一定要誇大不實,我知道的就告訴你知道、不知道的就告訴你不知道。

如果你想跟我聊聊看當我的下線,可以點這裡直接 LINE我

本篇文章基於波士頓藍人只加入最低階等級且只做了一個星期的親身經歷與體驗,資料內容有誤歡迎指正,文章也將隨著藍人做的久了不段更新修正

波士頓藍人原創文章非經授權禁止轉載

發表者:波士頓藍人 BostonBlueMan

面對傳統世界秩序衝撞、動盪的變局,各種主流輿論與政治正確的全面主宰,對於自身過去的中國大陸、美國生活、留學、工作、創業以及環遊世界許多國家的生命體驗所帶來的獨到想法都會在這裡跟大家分享。

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