「電商/廠商/企業主/品牌主/廣告主」必看!到底什麼是聯盟行銷?我該不該加入聯盟行銷?讓聯盟行銷平台前員工親口告訴你

回台灣之後面臨了半年疫情衝擊的事業陀螺自轉,藍人最後決定先去上班,最後在台灣的聯盟行銷平台互聯網公司工作了兩個月,希望透過藍人的經驗分享可以為各位電商主帶來一些心中的疑問。

目錄

  1. 前言
  2. 到底什麼叫做聯盟行銷?
  3. 自身的聯盟行銷計畫 (Affiliate Marketing Program)
  4. 第三方的聯盟行銷平台 (Affiliate Marketing Platform )
  5. 聯盟行銷的優點是什麼?
  6. 聯盟行銷平台的缺點是什麼?
  7. 聯盟行銷適合怎樣的廣告主?如何開始合作?合作需要哪些條件?
  8. 如何開始合作?合作需要哪些條件?
  9. 美安是不是聯盟行銷?
  10. 結論

ㄧ、前言

身為一個網路創作者,藍人過去主要是跟各大媒體合作,刊登對於自我成長的經驗分享,希望提供給台灣社會一些不同的觀點,試圖改變國家輿論;從來沒有想過變現的問題,回到台灣之後因為半年的事業毫無進展,藍人不禁思考,到底波士頓藍人這個個人品牌具不具備任何可能為我帶來一分錢的可能性?至少能夠承擔我自己架設網站的費用,經過一些網路搜尋之後原則上發現部落客在台灣的變現模式不外乎接業配、演講收入、聯盟行銷、Google Adsense、自賣產品或課程等等(如果你有更好的方案請到粉專或者IG告訴我)……這讓我對聯盟行銷感覺到了興趣,於是決定去聯盟行銷公司上班看看。

因為網路上有大量的文章是告訴部落客、Youtuber、微型網紅、地方團媽等等的推廣者 (Affiliates ),但是卻鮮少告訴我們台灣大量的小型電商、品牌主、廠商、廣告主 ( Advertisers ),到底什麼是聯盟行銷?應不應該做聯盟行銷?該怎麼做聯盟行銷?

二、到底什麼叫做聯盟行銷?

聯盟行銷的英文叫做 Affiliate Marketing ,一般來說大家相信聯盟行銷的概念起源於 1984年 William J. Tobin ,但是真正的爆發讓大家熟知其實是亞馬遜 於1996年推出了自己的聯盟行銷計畫,聯盟行銷的意涵跟概念其實很簡單,也就是重視廣告主的成果導向,在成效未發生之前,廣告主無需為推廣者先行支付廣告費用,當成效發生的時候,廣告主才需支付給推廣者當初約定好的分潤;對推廣者而言,無需擔心進貨、物流、金流,唯一的成本是自己的勞動成本跟推廣成本。

就如同上述所說,聯盟行銷分成兩種,一種是電商自身的聯盟行銷計畫、一種則是第三方的聯盟行銷平台。

三、自身的聯盟行銷計畫 (Affiliate Marketing Program)

除了一些市場上巨大的全品類網購平台如亞馬遜淘寶LazadaWalmarteBay之外,還有一些國際大型或者零售品牌,他們會有自身的的聯盟行銷計畫,只要他的消費者在自家官網上加入聯盟行銷計畫,就能夠去成為他們的推廣者。

而台灣最有名的自身聯盟行銷計畫的則是博客來,自身的聯盟行銷計畫需要能夠擁有能夠提供網頁追蹤導購網址的技術、及自身廣大的平台流量會員,前者在美國有許多第三方公司可以幫廣告主提供技術上的解決方案,台灣應該比較少但是應該也有,但是推廣者不足對建置成本來說有可能不符效益,這也就是為什麼都是中小企業的台灣通常不太會有自身的聯盟行銷計畫,或者有也是少量跟自身的一些配合的會員、網紅透過人工的方式來進行,所以本文會著重在第三方聯盟行銷平台的部分來說明。

四、第三方的聯盟行銷平台 (Affiliate Marketing Platform )

甲、美國的聯盟行銷平台非常多比如:

他們每一個的略有不同,但是原理大同小異,如果你的商品能夠寄送到海外、物流跟金流都沒有問題,建議你可以嘗試了解一下,但是美國的廣告主對於分潤條件相對給的比台灣好很多,畢竟市場大,若是您身為廣告主要在上面跟人競爭相對得給出更優渥的分潤條件了。

乙、至於台灣市場則只有兩家:

聯盟行銷平台對於廣告主而已是一個「行銷的工具」。

五、聯盟行銷的優點是什麼?

聯盟行銷最大的好處是他可以成效計費也就是所謂的CPA (cost per Acquisition),因為像是臉書廣告或者Google廣告都是以點擊率CTR (Click through rate )或者 曝光 Impression來收取費用,這意味著無論多少人購買你的商品或者完成你的服務,只要出現點擊跟曝光就必須支付費用,無關轉單率,但是聯盟行銷卻能真實看見訂單了才需要付費

此外,聯盟行銷最大的好處是可以增加網路正面的關於品牌或者產品的內容,這對電商來說當然非常重要,在當今這個時代,每個電商廣告主都會在網路上投放廣告,消費者也清楚這件事情,但是如果推薦來自消費者每天在收看、收聽的網紅 KOL (網紅/Influncer) 那些效果卻是不一樣的,聯盟行銷讓消費者變成推薦人去為廣告主做推薦,這有時候會比廣告主自己一直老王賣瓜的效果好得多。

況且隨著時間的增加,網路上正面的內容(因為推廣者要賣出去才能有回報所以內容通常是正面評價)會累積的越來越多,消費者一在網路上搜尋產品的時候就會出現很多第三方推薦的正面評價,可能大幅提高產品或品牌在網路上的正面評價,但是對於廣告主而言卻無需承擔新的費用。

最後,因為這些推廣者產出的內容所埋入的追蹤網址都是導入廣告主的官方網站,這也能一定程度上幫助官網獲得一些免費流量,畢竟沒有成效並不用付費。

六、聯盟行銷平台的缺點是什麼?

那講了那麼多,你不禁要問,如果加入聯盟行銷平台會面臨哪些缺點呢?第一點是立場互換,在過去廣告主習慣先支付廣告費用,審核網紅所業配的內容,或者是有一筆固定的買廣告預算,可以知道預期曝光跟點擊;但是聯盟行銷是相反的,因為推廣者在毫無收費的情況下已經在為廣告主做推廣了,這意味著主動權在推廣者,由推廣者決定跟選擇推廣對象、產品、內容以及方式,畢竟聯盟行銷的本質就不是希望廣告主一個一個去審合推廣者的內容,而是走系統化的大量第三方推薦路線。

再來,是沒人推廣的問題,當今台灣市場確實聯盟行銷的廣告主跟推廣者都還沒有那麼盛行、相對數量也還沒那麼多,這意味著會有很多推廣者在平台上賺不到充足的分潤、或者廣告主在平台上沒有人願意幫助推廣的情況。

七、聯盟行銷適合怎樣的廣告主?

就像上述所說,聯盟行銷並不像其他的數位行銷方式一樣,可以配合產品推廣檔期,需要的時候在什麼樣的特定廣告去做調整,相對的,聯盟行銷週期長,可能幾個月甚至一年以上的時間才能去判斷成效,因為當廣告主剛跟平台合作之後,會有招募推廣者的時間、以及推廣者自己選擇推廣的方式以及時間,所以相對會比較慢看出是否有效果。

八、如何開始合作?合作需要哪些條件?

首先,你要有一個屬於自己的官方網站與網域,而不是在全品類品台上有一個店鋪(比如 蝦皮, PChome…),因為合作需要牽涉到系統串接,反饋數據給聯盟行銷平台。

如果廣告主的官網是由開店平台(比如:Shopline, 91APP….之類)架設的,可能會很方便,只要你的開店平台跟聯盟行銷平台有合作就能直接開通對接,但是如果沒合作等於無法合作。

九、美安是不是聯盟行銷?

當藍人還在聯盟網工作的時候,常常被廠商問到一個問題,就是「美安到底是不是聯盟行銷?」藍人認為不是,雖然你在Google 台灣區的搜尋引擎上搜尋美安時,常會跟關鍵字聯盟行銷連在一起(代表應該有下不少關鍵字廣告、或者他們推廣文案大量使用聯盟行銷字眼且SEO做得很好),但是事實上對廠商來說,美安更像是一個使用了聯盟行銷概念的直銷通路公司,為什麼這麼說呢?在美安系統上也需要跟廣告主的獨立網站進行串接,不同的地方是:

  1. 美安無法讓推廣者在網路上進行各式各樣的數位行銷做推廣,美安是靠12萬位直銷人員在線下推廣以及販售商品,通常是推給直銷人員認識的人。
  2. 美安給直銷人員的 Cookie 天數是無限期的,也就是說無論多久之後美安的直銷人員賣出了商品,廠商都必須做分潤。
  3. 美國的各個介紹聯盟行銷的網站上,都沒有出現美安,有趣的是維基百科英文版是把美安列為多層次營銷、金字塔銷售公司,但是維基台灣版則是列為電商(但還在編輯中)。

基於以上三點,藍人認定美安跟聯盟行銷計畫或者聯盟行銷平台還是存在本質上的差異。

結論

因為藍人發現才離職幾週的時間,記憶消失的速度非常快,已經有很多的內容開始想不起來了,所以趕快記錄下來跟大家分享,如果有藍人粉對於聯盟行銷還有什麼疑問的話,歡迎留言告知,我可能可以把他整理起來下次再寫一篇QA跟大家分享。

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發表者:波士頓藍人 BostonBlueMan

面對傳統世界秩序衝撞、動盪的變局,各種主流輿論與政治正確的全面主宰,對於自身過去的中國大陸、美國生活、留學、工作、創業以及環遊世界許多國家的生命體驗所帶來的獨到想法都會在這裡跟大家分享。

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